Оправдание вашего маркетингового бюджета?

[chandona]

Как сделать B2B маркетинг измеримым


Оправдание вашего маркетингового бюджета? Как сделать B2B маркетинг измеримым
Последний шанс! Узнайте завтра в этом новом онлайн-курсе, как вы можете вернуть себе контроль над маркетингом с помощью ИИ. Зарегистрируйтесь сейчас
«1 евро на входе = 10 евро на выходе». Насколько это просто в База данных GCash электронной коммерции, настолько же сложно сделать этот вывод, когда дело касается маркетинга B2B. Как маркетолог B2B, вы узнаете это и предпочли бы избавиться от этого: бесконечные обсуждения и борьба за демонстрацию влияния маркетинга на бизнес-операции. Длинные воронки продаж, множество точек соприкосновения и отсутствие прямого дохода от рекламы затрудняют демонстрацию этой ценности. Как маркетологи, мы, конечно, знаем, насколько это важно, но как убедить остальную часть организации?


В этой статье я объясню, почему измеримость так важна в B2B-маркетинге, как ее добиться и как убедить в этом остальную часть организации.

Проблема: почему B2B-маркетинг так сложно измерить?
Маркетинг B2B отличается от B2C тем, что путь клиента более сложный и длительный. Процессы принятия решений в компаниях зависят от множества заинтересованных сторон, таких как влиятельные лица, посредники и лица, принимающие окончательные решения. Эти заинтересованные стороны находятся на разных этапах цикла продаж и имеют разные потребности в информации.