借助当前数据，这些 B2B 营销趋势似乎将在未来一年继续成为焦点。让我们看看它们，了解它们对您的业务和收入意味着什么
2022 年 B2B 营销趋势
增强移动优先方法
B2B 营销人员提供数字体验的需求正在不断增长。这是必备条件，以便买家可以远程与供应商互动。一项研究表明，近 70% 的 B2B 买家更喜欢在线与供应商沟通。随着人们发现这是一种方便的选择，未来几年这一数字只会增加。
随着数字营销人员的重点转移，移动广告的增长速度将超过线下和传统策略。明年，移动内容的广告支出可能会增加。
新一代买家已导致营销方式发生转变，超越了传统的漏斗方法。随着许多千禧一代承担决策角色，B2B 营销人员可能会更倾向于采用不那么个性化和直接的方法。
他们将寻求品牌的更高透明度，同时也要求为他们量身定制体验。这个有影响力的群体的崛起正在改变我们购买商品的方式以及在考虑不同选择时可用的资源。
由于新冠疫情，潜在客户开发方法发生改变
在 COVID-19 改变了事件发生方式的世界中，营销人员必须 bc data 欧洲电话号码 迅速适应也就不足为奇了。由于企业担心传播病毒，纷纷转向或取消面对面会议，因此在线和虚拟会议的趋势可能会持续到 2022 年。
社交媒体仍然是当前获取潜在客户的最佳选择之一。营销人员越来越多地转向社交媒体来获取以前通过活动获得的潜在客户。这背后的驱动因素可能是 B2B 营销的不确定性。社交媒体也需要较少的投入和时间。
新的社交媒体营销趋势具有高度针对性。它提供吸引特定受众的利基内容。Facebook 等平台提供极其详细的定位工具。公司可以针对个人兴趣和需求，而无需广泛覆盖不具有这些人口统计或品味的一般人群。
神经营销学
神经营销策略是 B2B 营销的革命性方法。该技术利用消费者行为及其决策模式来帮助营销人员了解他们的动机。通过关注主要买家决策背后的个人心理，营销人员可以比以往花更多时间专注于重要的事情。
神经科学揭示了潜在受众群体的需求和兴趣。在实践中，这可能看起来像是从主题驱动的内容或广告活动转向角色驱动的内容或广告活动。企业可以根据这些角色创建相应的定制广告，并预期结果。
更好的定位和参与策略来吸引客户
为了吸引更多潜在买家，营销人员需要创新来帮助他们创建营销活动。2022 年，这可能包括针对新类型的搜索进行优化和获取流量。这可以通过 AI 聊天机器人或其他交互式工具（例如在社交媒体上与客户互动时创建图像和音频内容）来实现。
几年前，让目标受众听到你的广告可能就足够了。现在，人们因为上网时间太长而感到信息过载。近年来，高科技广告的使用有所增加，营销人员致力于通过创新的广告策略吸引潜在买家的注意力和兴趣。
电子邮件中的互动性可以提高转化率并提高投资回报率。它将帮助企业从电子邮件营销活动中获得更多收益。提供类似应用程序功能的 AMP 电子邮件是实现这种互动性的一种方法。它类似于其他地方的个性化消息的工作方式。
其他形式的相关使用也可以产生类似的效果，因为它既具有互动性，又足够个性化。营销人员希望人们在初次接触时就对重新定位广告感兴趣，因此它可能与重新定位广告配合得很好。
更加注重基于意图的营销
谷歌最近宣布了其隐私和跟踪标准的变更。他们将在 2022 年底停止 cookie 跟踪。虽然这对用户隐私来说是一个极好的前景，但它将给营销人员带来沉重打击。这是一种让营销人员了解买家意图的绝佳机制。
谷歌实施的严格政策也将使使用第三方追踪器变得困难。在这种情况下，营销人员将不得不依赖第一方数据。它包括企业可以通过在线搜索、调查和其他方式获得的客户的直接数据。潜在客户的第一方数据有助于营销人员采取个性化的方法。它还有助于他们评估潜在客户在购买周期中的位置。
个性化ABM
如上所述，个性化是任何营销人员成功的关键，尤其是在 B2B 领域。基于帐户的营销 (ABM) 在未来一年可能会变得更加重要。企业可以利用它与个人潜在客户进行互动并更好地达成交易。
ABM 可让您更好地了解潜在客户及其公司。它与传统营销方法不同，因为 ABM 专注于转化率最高的高度针对性的个人。您还可以采用个性化方法，并成为潜在客户的真正问题解决者。
改变针对 iOS 用户的方法
苹果最近的隐私政策变化将影响营销人员，就像谷歌在同一问题上的立场一样。iOS用户可以阻止发件人查看他们的私人信息。苹果还将缓存所有数据，即使收件人没有查看电子邮件，也可能会将其报告为已打开。他们还会隐藏用户的IP地址，使相关数据不可靠。
B2B 企业需要教育其销售和营销团队了解与虚假电子邮件打开率相关的变化以及如何应对这些问题。当涉及到潜在客户和基于帐户的评分计划时，营销人员需要关注其他可靠的指标。解决此问题的最佳方法之一是向潜在客户提供有价值的内容，这样他们就不会使用“隐藏我的电子邮件”功能。
结论
数字化转型的普及不仅影响着 B2B 营销，而且以前所未有的方式对其产生了影响。营销人员需要实施移动优先的方法，并在 Facebook 或 Twitter 等社交媒体平台上投入更多时间，以实现有效的推广。聊天机器人也将越来越受到消费者的欢迎。
市场正在发生变化，营销人员必须做好准备。消费者更有可能通过在线或移动应用购买产品，而不是传统方式，而不会影响定价。
简介： Sonder Digital是一家总部位于印度、专注于 B2B 的数字营销机构，通过结合技术、营销和卓越的创造力为 B2B 公司提供数字解决方案。
