咨询/演示：与销售或产品专家进行个性化会议。

[saddammolla]

决定（BOFU）：

目标：说服潜在客户您的解决方案是最合适的，克服最终的反对意见，促进购买。
内容：
详细的产品/服务页面：具体功能、定价、集成能力。
客户评价/视频案例研究：针对其行业或问题的更深入的社会证明。
ROI 计算器：量化您的解决方案的潜在财务效益。
竞争分析：详细分析您的优势。
个性化建议/报价：根据他们的特定需求量身定制。
免费试用/试点计划：解决方案的实际体验。
实施指南/入职信息：解决购买后问题。
CTA： “请求演示”、“获取定制报价”、“开始免费试用”、马其顿 WhatsApp 号码列表 “联系销售”、“立即注册”。
关键B2B内容渠道：

LinkedIn（有机和付费）
电子邮件营销（细分、个性化推广）
网站/博客
行业特定出版物/论坛
网络研讨会和虚拟活动
门控内容登陆页面
SEO（针对长尾、问题导向的关键词）
针对高价值目标的基于账户的营销 (ABM) 内容
重叠策略和细微差别
虽然有所不同，但也有重叠之处：

视频内容：两者都必不可少。B2C 使用简短、引人入胜、富有情感的视频。B2B 使用解释性视频、演示和思想领袖访谈。
电子邮件营销：对于培养潜在客户至关重要。B2C 电子邮件通常以促销和生活方式为导向。B2B 电子邮件通常以教育性、价值驱动为主，且发送频率较低。
SEO：两者的发现基础。关键词研究需要反映B2C消费者语言与B2B专业术语以及搜索意图。
个性化：对两者而言都日益重要。B2C 平台根据过去的购买/浏览记录进行个性化。B2B 平台则根据行业、角色和公司规模进行个性化。
通过精心制定内容策略并考虑到这些差异，您可以优化 B2C 和 B2B 市场的潜在客户生成工作，确保您吸引、参与和转化正确的受众群体。