如何利用讲故事来创建引人注目的B2B营销内容

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在去年发布的一项调查中，B2B 营销人员被问及他们认为“有效内容的三个最重要要素是什么？”，排名第一的答案是“引人入胜且令人信服的故事叙述”，以压倒性的优势（近 30%）。内容创作者面临的第二个最常被提及的挑战是什么？“制作真正引人入胜的内容。”显然，营销人员知道什么能让内容引人入胜；问题是如何创作它。

虽然这看起来像是一项艰巨的挑战，但创作引人入胜的故事内容并不需要你的团队里有JK·罗琳或科马克·麦卡锡这样的大腕。事实上，你公司的日常活动和当前的营销材料可能蕴含着许多潜在的引人入胜的故事框架，只是你还没有注意到而已。

企业的存在是为了解决问题。Whatsapp 号码列表 任何精彩的故事都需要引人入胜、引人入胜的冲突。只需按照企业的目标去做，你的“故事”就已经开始了。现在你只需要把它塑造成可消费、可分享的内容。

不要简单地告诉潜在客户你“提供解决方案”，而是要向他们展示你如何帮助他们解决问题。许多公司在主页上提供案例研究，只是简单地列出“Y问题，Z解决方案”，这通常会导致读者点击“X”按钮。案例本身通常不是问题所在，而是缺乏个性。这些问题背后有真实的人，利用他们！

正如Top Rank 指出的那样，未能将这些故事连载是 B2B 营销中常见的陷阱。通过连载内容，您将进一步吸引受众，并真正凸显您的公司能够为客户带来的好处。与其使用单页案例研究，不如将客户的体验分成“章节”来记录。诸如此类的技巧可以激发更大的共鸣，并更深入地印在读者心中。

这类情景案例研究不一定非要以客户为中心。让潜在客户了解员工的“幕后”情况，可以增强他们的信任度和好感度。“日常生活”类型的视频博客和富有创意的员工传记是两种易于制作且可能对转化率产生显著影响的内容。

拒绝一个不知名的“乔”比拒绝“布伦丹，他喜欢电台司令乐队，还完成了12次铁人三项”要容易得多。你的员工是如何加入公司的？他们喜欢这份工作的哪些方面？他们加入公司以来面临的最大挑战是什么？这些故事会让潜在客户相信你的公司，并希望你的员工为他们的业务提供解决方案。