初创企业销售白皮书（3）：通过CEO的SNS与客户见面

[tamim1234]

在之前的创业公司销售白皮书的第二部分中，我说过销售，或者说销售本身，就是验证假设的最好手段。销售，您已经下定决心，但不知道从哪里或如何开始？这也是您第一次从事销售工作吗？

与通过数字营销不断发展的B2C型服务（电子商务、平台、SNS等）不同，人力的“销售力”在B2B领域仍然是重要因素。销售已在市场上确立地位的产品的B2B销售的经验，很难应用到需要销售新产品的初创企业销售中。早期创业公司创始人如何与潜在客户建立联系？

当然，您应该从您的代表的网络开始。在本集中，我们将讨论 芬兰电话号码列表 初创公司 CEO 如何通过社交媒体活动或调动他们的网络来结识潜在客户并创造销售机会！

初创销售，CEO必须在早期发挥主导作用
当一个刚刚创办一家初创企业的CEO面对现实时，与他/她预期不同的一件事就是销售额。您认为，如果您生产出好的产品，网上购买就会自动发生。

但是，如果您推出了一项新服务，那么在从未与您联系过的客户发现您的产品、了解其功能、了解您的定价计划并输入他们的卡号来支付产品费用之前，需要采取很多步骤。每一步都存在障碍。

快速扫描屏幕的潜在客户并没有主动努力去认识问题并了解我们的产品。特别是在 B2B 业务/服务中，需要考虑组织内的许多成员来做出购买决策，仅通过查看网站就可以轻松请求服务的情况非常少见。因此，如果你是一家早期创业公司，尤其是 B2B 公司，你应该与你认识的人见面并征求他们的意见。

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初创企业是需要同时解决问题和赚钱的组织。这就是为什么它很困难。而在早期阶段，销售的责任更多地在于创始人（CEO）。因此，任何初创公司的销售的第一阶段称为创始人主导的销售。从现在开始，我将讨论创始人主导的、动员网络的销售。