什么是基于帐户的营销以及如何使用它？

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什么是基于账户的营销？
基于账户的营销 (ABM) 是一种企业关注特定目标账户而非单个潜在客户的策略。这种方法需要采用更加个性化和定制化的营销、销售和账户管理方法。

ABM 对于向其他企业 (B2B) 销售产品的公司尤其有用，因为它允许他们将资源集中在更有可能达成交易的账户上。此外，ABM 可以帮助公司更好地协调销售和营销工作，从而提高效率和效益。

如果您正在考虑实施 ABM 策略，那么需要记住以下几个关键事项。首先，您需要确定目标账户。这可以通过查看账户规模、行业和位置等因素来实现。确定目标账户后，您需要为每个账户创建定制方法。这可能包括创建特定于账户的内容、定制您的销售宣传以及开发有针对性的基于账户的营销活动。最后，您需要跟踪和衡量结果，以确保您的 ABM 策略取得成功。

虽然 ABM 可以成为达成交易和提高效率的有效方法，但重要的是要记住它 英国资源 不是快速解决方案。实施基于帐户的营销策略需要仔细规划和执行。但如果做得正确，它可以成为在 B2B 市场取得成功的有力工具。

基于账户的营销有哪些优势？
基于账户的营销是 B2B 营销的一种有针对性的方法，其中企业将精力集中在最有可能产生销售的关键账户上。

ABM 的优势包括：

提高效率：通过定位特定账户，基于账户的营销人员可以更有效地利用时间和资源。他们可以避免在转化可能性较低的潜在客户身上花费时间和金钱。
更高的投资回报率：基于账户的营销通常比其他营销策略产生更高的投资回报率。这是因为 ABM 更有针对性，因此更有效地产生优质潜在客户。
改善客户关系：基于账户的营销人员与客户建立更牢固的关系。这是因为基于账户的营销基于对客户需求和痛点的深刻理解。
增加销售额：基于账户的营销的最终目标是增加销售额。通过瞄准关键客户并努力与这些客户建立牢固的关系，基于账户的营销人员可以增加销售渠道并达成更多交易。