潜在客户管理：如何管理入站营销中的潜在客户

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潜在客户管理似乎是入站营销时代已经被彻底探索的一个篇章，但或许一些疑虑仍然普遍存在。

因此，值得进一步讨论这个话题，以免错过任何互动机会。我们在今天的文章中讨论这个问题。


潜在客户管理：入站潜在客户的价值是多少？
在增加公司感兴趣的潜在联系人的背景下，假设它们都具有相同的价值：事实并非如此。

因此，潜在客户（即入站联系人）与离线或出站联系人有很大不同。入站线索已经有了了解有关该公司服务的更多信息；最有可能的是，他们已经在 Google 或社交页面上进行过搜索，访问过网站并查看过他们感兴趣的页面。他们可能已经阅读了博客、观看了视频，并且毫无疑问提供了他们的联系信息。

新的行动呼吁

显然，这种情况与联系人收到电子邮件或电话推销的情况不同，因为这些人没有花时 俄罗斯电报数据 间去了解公司。

结论是什么？入站线索应与出站线索区别对待。让我们看看如何。

来电联系人管理
由于大多数潜在客户已经对公司有所了解，因此最好避免将第一次互动的重点放在代理机构、其提供的服务以及所取得的成果上。

初次谈话和电话沟通应以线索为重点。

建议确保第一个电话或电子邮件专门针对客户，目的是了解他们，了解他们的挑战和问题，并确定如何提供帮助。