通过重新定位优化您的营销支出

[riyasimla2020]

这是每个 CFO 都会问营销经理的问题。虽然衡量营销投资回报率的某些要素可能比较模糊，但幸运的是，重新定位并不是其中之一。通过跟踪重新定位投资回报率，您可以有效地调整营销支出，从而投资于高价值活动。



但在我们了解您想要跟踪的重定向指标之前，需要先快速复习一下重定向本身。



重新定位：快速复习

重新定位是一种技术，您的团队会将广告推送给已经访问过您 哈萨克斯坦电话号码列表 的网站或已经是您数据库中的现有联系人的人。根据访问者之前的操作，您可以创建一个专门针对他们兴趣的广告。正如我们在 HubSpot 的朋友所说，实际上有两种类型的重新定位方法。了解两者之间的差异将有助于您更好地了解投资的有效性。



基于像素的重定向以产生潜在客户

首先，我们有“基于像素”的重定向，它专注于您网站的匿名浏览者。例如，一位随机访问者浏览了您的“住宅太阳能工作原理”页面并离开。在后端，一段 JavaScript 被放置在他们的浏览器中，使其“被 Cookie 化”。访问者离开了您的网站，但 Cookie 会告诉重定向平台根据访问者的行为推送相关的太阳能广告。



这种类型的重新定位有利于提高您的品牌、相关产品和促销活动的知名度。这里要关注的指标是展示次数、参与度以及较小程度的点击率，因为目标是提高知名度。缺点是什么？它的成功取决于有多少人访问您的网站。如果访问人数很少，您自然会获得更少的机会来重新定位潜在客户。



基于列表的转化重定向

第二种类型的再营销方法称为“基于列表”的再营销，您的团队会针对数据库中的现有潜在客户或客户进行再营销。在这种模式下，营销人员会将电子邮件列表上传到第三方平台（如Facebook 或 Twitter），然后第三方平台会向这些人推送定制广告。这些广告会将访问者引导至登录页面和表单，然后访问者便可进入漏斗。基于列表的再营销更适合转化，因为毕竟您针对的是现有潜在客户。要跟踪的指标包括网站点击次数、表单提交次数、每个潜在客户的费用，当然还有转化次数。



这里的风险就是我们所说的“低匹配率”。也就是说，您可能会向列表提供潜在客户的企业电子邮件地址，而实际上，该潜在客户使用个人电子邮件地址访问 Facebook。结果，他们没有收到广告。请记住这一现实，因为这会拖累您的转化率。



重新定位的混合方法

最终，您的重新定位策略将是这两种方法的组合：基于像素生成潜在客户，基于列表转化。请记住，这两种方法都不是孤立存在的。例如，阻止“低匹配率”的一个好方法是不断推出高质量的漏斗顶部内容。这将增加创造高质量潜在客户的机会，从而削弱低匹配率对基于列表的转化的影响。



通过在每个轨道上衡量这些指标，您将能够更好地优化营销支出，并在您的首席财务官敲开您的办公室门时准备好一个智能的、数据驱动的答案。



您怎么看？通过重新定位优化营销支出的其他成功方法有哪些？您的团队是否采用混合方法？您是否看到过通过投资 Facebook 或 Twitter 重新定位获得成功？