寻找新的 B2B 联系人的解决方案

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如何在困难时期寻找新的 B2B 客户？
通过采用需求生成技术，例如入站营销：提供教育内容，将网站转变为教育门户，采用自动化软件，并使用有用的信息培养潜在客户的联系人，直到他们准备好购买。

如何让新客户找到您？
什么是需求生成？
入站营销如何适应这种背景？
下面你将找到答案

寻找新的 B2B 联系人的解决方案：需求生成
“需求生成是针对性营销计划的目标，旨在提高人们对公司产品/服务的认知度和兴趣。需求 印度尼西亚电报数据 生成通常应用于销售周期较长的企业对企业、企业对政府或企业对消费者，它涉及营销的多个领域，是营销和销售流程的真正结合。”

需求生成作为一种营销方法，由于影响购买流程和决策程序的变化而变得越来越普遍，尤其是在B2B 客户中。

过去，潜在客户依靠销售人员来获取信息。

销售人员有各种营销渠道，例如广告、贸易展览、小册子、电子邮件等。

新的行动呼吁

现在，B2B 潜在客户可以通过网络访问所有信息，从而进行自己的研究，并在购买过程的后期才联系销售人员。卖方的权力急剧下降，取而代之的是买方的主导地位。

今天是买家找到了卖家。MarketingSherpa 的一项研究中，问题是“对于您最近的购买，谁找到了谁？” 80% 的情况都是买家找到卖家。只有 20% 的情况是销售代表找到联系人。



采购流程的这一革命性变化产生了一种新的营销方式，即需求生成。入站营销的基本原则是从潜在客户的角度看待购买过程，即真正地将自己置于买家的立场。

《无畏竞争者》总裁杰夫·奥格登在他的文章中这样描述需求生成：