有效的销售网络策略始于定义目标

[mahmud211]

这就像创建一张地图来为您的进步设定方向。为什么您应该确定网络目标？简而言之，就是缩小搜索范围。 假设你参加一场社交活动（无论是虚拟的还是面对面的），目的只是“建立联系”。你会与不同的人聊天，得到几十张名片，但没有真正的线索或机会。但如果你事先确定了目标，你就更有可能实现目标。 假设您需要为即将开展的项目寻找三位潜在合作者。如果这是您的目标，那么您将以不同的方式处理这种情况。例如，您不会浪费时间进行一般性的闲聊，而是会问一些具体的问题，例如“您是否参与过与 X 类似的项目？”或“您是否有 Y 细分市场的经验？” 销售网络 图片来源：Unsplash 要跟踪的关键绩效指标 有几个信号可以表明您的战略网络是否朝着正确的方向前进，包括： 每月新连接数：以一定数量为目标，稳步扩大您的网络。

参与率：跟踪与参与度相关的回复、消息、喜欢、分享和其他活动的数量。 推荐计数：推荐营销统计数据表明，朋友或家人的口口相传的推荐增加了83% 的美国人购买产品或服务的机会。衡量有多少现有联系人为您带来 俄罗斯手机号码 了新的潜在客户和合作伙伴。 注意：这些目标可能因您的主要业务目标而异。如果您想拓展新市场，您可以跟踪该地区的新连接数量。 定义你的网络目标的几点建议 制定长期目标。考虑一下你对公司未来一年或五年的预期，以及你需要做些什么才能达到这个目标。 设定SMART 目标（具体、可衡量、可实现、相关、有时限）。根据这个原则，你的目标不应该只是“扩大网络”，而应该是“在下个季度与十位行业领袖建立联系”。 保持灵活性。数字世界总是在不断发展。

因此，过去行之有效的方法现在可能已经过时，需要您重新考虑自己的目标。 网络类型：内部、外部和虚拟 在哪里可以找到新的专业人脉？人脉有三种类型：内部、外部和虚拟。让我们来概述一下每种类型。 内部网络是您公司的团队成员。这些可以是营销、产品和客户服务专家。一个典型的例子是营销部门拥有大量有关您的目标受众的信息。通过深入了解他们的喜好和厌恶，您可以定制销售宣传以使其更具相关性。 反过来，产品团队可以解释您所销售产品的来龙去脉，并介绍即将推出的功能和更新。最后，客户服务部门直接与客户合作，可以告知您最常见的痛点。 有时，最好的想法和机会并不在你身边。这时外部网络就发挥作用了，其组成部分如下： 竞争对手。