种基本的 B2B 销售模式

[subornaakter40]

无法明确地说出 B2B 领域的销售部门应该是什么样子。因此，在开始形成之前，请至少尝试了解以下内容：

您是否针对所有交易领域开发了业务流程，以及它们之间有何不同？请注意：每个交易方向必须有自己的业务流程；

一个销售人员一个月可以处理多少条销售线索；

销售经理可以同时处理多少笔交易；

客户何时做出最终决定，此时该决定可以成为支持购买的主要论据；

哪些操作应该由初级员工来处理，哪些 韩国号码数据 操作最好采用自动化。

建立正确的部门结构以实现成功的 B2B 销售

B2B 销售方法仅考虑两种基本模式：展示型和客户型。有许多不同的、看似完全不同的技术都是基于其中一种模型。

一旦您了解了基本模式，您就可以结合不同的技术来创造全新的东西。这样，您不仅能获得巨大的优势，还能增加销售额，从而增加公司的利润。

让我们更详细地看一下这两个模型。

演示模型
该演示模型是经过时间考验的经典。基础是需要销售的具体产品。卖家必须以客户想要购买的方式展示产品。

在这种情况下，主导作用就赋予了卖家。他是主角：他向消费者传达必要的信息并成为产品/服务质量的保证人；交易的成功很大程度上取决于他的专业性。在使用该模型时，卖方执行许多功能：信息、分析（类似产品的比较）、专业知识、评估和控制。

演示模型通常在会议期间使用。它也非常适合实现任何销售场景、对话脚本和预先准备好的反对意见的回应。选择这些工具的目的是为了留住客户，而不会在任何阶段失去他。公司通常需要几年的时间来寻找自己的 B2B 销售方法，但这是值得的。

谁可以使用销售演示模型？一般来说，从事成品销售（例如计算机程序）的公司都会实行这种制度。通常，此类产品不能根据买方的要求进行重大修改。当然，可以稍微调整，但只是一点点。您是否同意防病毒程序只能防御病毒，并且您永远无法用 1C 制作 AutoCad？属于同一产品类别的产品可能彼此存在很大差异，例如相同的 CRM 系统。

以客户为中心的模式（或“问答模式”）
仅从名称上看，您就可以明白该模型专注于客户的愿望和需求。该模型的本质在于进行对话：卖家提出问题以确定买家的需求，而买家则提供答案。

以客户为中心的模式是完全个性化的。它的使用消除了按照任何模板或初步准备进行工作的可能性。客户收到了符合他要求的产品。

提供特定产品的公司不能使用此模型。然而，对于专门提供某些服务（项目开发、咨询、教育等）的公司来说，这种B2B销售方式将非常有效。在这种情况下，承包商可以考虑到客户的所有愿望并提供满足其需求的最佳解决方案。