自上而下的方法

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TAM 并不否定您的企业提供优质产品以赢得市场份额的必要性。但它是市场研究的一个重要元素，可帮助企业决定如何以及是否要抓住商机。

如何计算总目标市场
自上而下的方法
自下而上的方法
价值理论方法
计算总目标市场的方法有很多种，每种方法都有各自的优点和缺点。以下是计算 TAM 的三种方法：

自上而下的方法首先考虑整个市场，然后将其分成几个子组来估计 TAM。公式如下：

TAM =（潜在客户总数）x（每用户平均收入）

这里，潜在客户总数是使用市场规模和渗透率来计算的。所以：

TAM =（市场总规模）x（市场渗透率）x（每用户平均收入，即 ARPU）

其中“总市场规模”指的是相关市场的全部人口（例如迈阿密的人口），“市场渗透率”是预计采用你的产品或服务的整个市场的百分比，“ARPU”是你预计从每个客户那里产生的收入金额。

这种方法的优点包括可以快速、全面地了解整个 柬埔寨电话号码数据 市场机会。该公式还可以充分利用现有的行业数据。

然而，这种方法可能包含不可靠的市场渗透率假设。它还可能无法准确评估利基市场或创新产品的需求——您可能会看到初创公司提供此类产品。

自下而上的方法
自下而上的方法通过细分市场来评估一家公司的总体潜在市场。

使用自下而上的方法计算TAM的方法如下：

1. 确定明确的目标市场细分，例如五岁以下儿童的父母。