деловой среды; функции в база данных номеров мобильных телефонов ирана компании; роли, функции и полномочия собеседников. Обеспечение продавцов правильными инструментами. Чтобы малоподвижный продавец мог полностью успешно выполнять свою миссию, необходимо предоставить ему следующие инструменты: базу данных контактов, в которой он найдет самородки завтрашнего дня, потому что это сырье, которое будет в основе всех внедряемых систем; поддержка маркетинговых акций; мониторинг и управление.
Обучение малоподвижного продавца Постоянное обучение BDR также имеет основополагающее значение. Это должно касаться: предложений с не поверхностным взглядом, а наоборот умением вдаваться в детали, чтобы вызвать доверие у собеседников и уметь тонко оценить возможности; рынок: развивающийся, зрелый, обновляющийся… потому что к ним обращаются по-разному в зависимости от их зрелости; конкуренция; и, в частности, позиционирование предложения по отношению к предложениям аналогов, его сильные и слабые стороны и т. д.
