开展亚马逊广告活动只是第一步。活动后分析对于发掘隐藏的宝藏和优化未来的成功至关重要。
阅读这篇文章， 通过活动前检查清单掌握亚马逊发布流程
活动目标与追踪
回顾活动目标：柬埔寨电报手机号码列表 在分析数据之前，重新审视您的初始目标。您的活动目标是什么？您的目标是增加销售额、提升品牌知名度还是促进产品发布？
确定关键绩效指标 (KPI)：这些指标衡量您实现目标的进度。Amazon PPC 的常见 KPI 包括：
销售量
转化率
ACoS（广告销售成本）
点击率 (CTR)
印象
广告支出回报率 (ROAS)
查找广告活动期间 KPI 的趋势。绩效变好、变差还是保持不变？
跟踪工具和资源：第三方PPC 管理工具可以为您的广告活动数据提供更深入的洞察和可视化。这些工具易于使用，可帮助识别利润损失领域。
其他提示
不要仅仅收集数据——用它来了解什么有效、什么无效。
将您的指标与行业平均水平或过去的活动进行比较，以衡量您的成功
关键词研究和定位
分析搜索词报告：从您的亚马逊卖家中心账户 下载搜索词报告。此报告显示触发您广告的实际搜索词。
注意： Amazon Ads 仅显示过去 60 天的搜索词数据。但借助Karooya 的存档功能，您可以查看和分析所有搜索词数据，以及展示次数、点击次数和销售额等绩效指标。
优化否定关键词：将不相关的搜索词添加为否定关键词。这有助于避免将来浪费广告支出。
匹配类型策略：
将高效搜索词从广泛匹配和词组匹配广告系列移至完全匹配广告系列，以实现更好的控制并降低成本。
查找触发广告但未产生转化的不相关搜索字词。将这些字词及其匹配类型添加为否定关键字，并节省预算。
通过应用词组匹配和广泛匹配策略，利用高性能精确匹配词的洞察来查找覆盖面更广的新关键词。
预算和竞标策略
分析预算分配
审查总体支出：您是否遵守了预算？是否有任何意外的激增或利用不足的情况？
评估预算效率：您能否以较低的总体预算取得类似的结果？
优化预算分配
转移预算到畅销产品：将更多预算分配给销售强劲、盈利能力强的产品。
逐步淘汰表现不佳的产品：考虑暂停或降低拖累整体广告系列效果的产品的出价。
测试不同的预算策略：通过按整个广告系列、广告组或自动规则分配预算进行实验。
完善竞价策略
审查出价调整：您对展示位置、匹配类型或设备的调整是否有效？
调整关键词出价：提高转化率高、投资回报率为正的关键词的出价，降低点击率低或搜索不相关的关键词的出价。
考虑自动竞价：根据您的目标探索使用亚马逊的自动竞价策略。
其他提示
确定所需的 ROAS 并相应地设定预算
定期跟踪你的预算，确保保持在限额之内，避免超支
不断测试不同的出价策略和预算分配，以找到适合您的广告系列的最佳方法
产品列表和内容优化
更新标题和描述：在标题和描述中使用效果最好的关键字，但保持语言自然清晰
分析产品评论：找出常见的客户问题或痛点，并在描述中解决它们
