Выход за рамки фирмографии
Фирмографика предоставляет важную информацию об организации, но не дает представления о личных факторах, влияющих на решения. Понимание причин принятия решения имеет решающее значение для создания сообщений, которые найдут отклик. Вот тут-то и вступает в дело психографика, предлагающая более тонкое понимание вашей целевой аудитории.
Психографика фокусируется на таких атрибутах, как черты личности, ценности, интересы и образ жизни. Интегрируя эти данные в стратегию ABM, вы можете создавать кампании, которые более точно соответствуют мотивам ключевых лиц, принимающих решения. Этот переход от широкого, ориентированного на компанию подхода к более индивидуализированной стратегии обеспечивает более глубокие связи и более эффективную коммуникацию.
Создание сообщений, которые находят отклик
В основе любой успешной кампании ABM лежит сообщение, которое находит отклик. Психографика позволяет вам адаптировать ваши сообщения для решения личных и эмоциональных факторов, которые влияют на лиц, принимающих решения. Независимо от того, отдают ли они приоритет инновациям, эффективности или корпоративной социальной ответственности, понимание этих мотивов поможет вам создавать сообщения, которые напрямую отвечают их основным ценностям.
Например, если ваши психографические данные указывают на то, что группа лиц, принимающих решения, ценит устойчивость, ваша кампания может подчеркнуть, как ваш продукт или услуга способствуют Ресурс телефонных номеров в Австралии достижению экологических целей. Этот уровень персонализации не только привлекает внимание, но и создает доверие и авторитет, повышая вероятность того, что ваше сообщение приведет к действию.
Создание эмоциональных связей
Хотя деловые решения часто оформляются как рациональные, они также находятся под сильным влиянием эмоций. Психографика позволяет вам задействовать эмоциональные драйверы, которые влияют на принятие решений. Понимая, что наиболее важно для лиц, принимающих решения, на личном уровне, вы можете создавать кампании, которые не только информируют, но и вдохновляют.
Создание эмоциональной связи с целевой аудиторией требует большего, чем просто решение их болевых точек — это включает в себя согласование вашего бренда с их личными ценностями и стремлениями. Когда лица, принимающие решения, чувствуют, что ваш бренд понимает и отражает их ценности, они с большей вероятностью будут взаимодействовать и развивать долгосрочные отношения с вашей компанией.
Сегментация лиц, принимающих решения, по психографическим профилям
Эффективная сегментация — ключ к любой стратегии ABM. Психографика позволяет вам выйти за рамки традиционных методов сегментации, классифицируя лиц, принимающих решения, на основе их психологических характеристик. Это позволяет вам создавать узконаправленные кампании, которые отвечают конкретным потребностям и желаниям различных групп в ваших целевых аккаунтах.
Например, вы можете сегментировать лиц, принимающих решения, на такие группы, как «Новаторы», которые движимы желанием лидировать с помощью передовых решений, или «Прагматики», которые отдают приоритет надежности и экономической эффективности. Каждый сегмент будет получать сообщения, которые соответствуют их индивидуальному психографическому профилю, гарантируя, что ваше взаимодействие будет как релевантным, так и убедительным.
