十一月
如何使用 25 萬美元的支票在即時通訊工具中啟動公司服務的銷售管道
如何在測試階段使用簡單的銷售漏斗來銷售價值約 25 萬美元的服務？利基：出國教育 以前，客戶是透過口碑和客戶的個人 Facebook 頁面來的。社群網路上的廣告尚未推出。而來自定向廣告的受眾尤其需要有足夠的暖身能力，因此，所有內容的目的不是推銷服務，而是諮詢。由此產生的結果，請閱讀 Anton Tsytsyn 的案例
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我是網路行銷人員Anton Tsytsyn。我將告訴您如何使用一個簡單的銷售管道，在測試階段我們銷售了兩項價值約 25 萬美元的服務（具體金額未透露）。
專案
來自倫敦的天堂教育公司（Paradise Education）的老闆娜 手機號碼資料庫列表 塔莉亞（Natalya）找到我，請求為她的 Facebook 和 Instagram 帳戶吸引訂閱者。自1996年以來，她的公司一直幫助關心孩子未來的父母送孩子出國留學。公司服務費用從250,000盧布起。
在疫情爆發之前，口碑相傳發揮了作用，店主的個人Facebook頁面吸引了足夠的申請。社群網路上的廣告沒有投放。
談判期間決定：
公司的客戶比社群網路上的訂閱者更重要。
立即確定了即將到來的困難：
由於利基市場和價格標籤的複雜性，即使是諮詢，決策週期也可能需要很長時間；
來自高額定向廣告的受眾尤其需要適當的預熱；
吸引人們造訪您的 Facebook 頁面、Instagram 追蹤者或網站意味著將來需要再次付費才能向他們展示內容。
巨大的優勢立刻凸顯出來：
娜塔莉亞精通國外教育，了解她的聽眾、他們的痛苦和恐懼；
諮詢將由專業人士進行，那些沒有立即購買但表現出興趣的人將受到壓力；
決定在即時通訊工具中建立一個銷售漏斗。
根據行銷人員亨特的階梯創建了一條訊息鏈。據此，任何客戶對產品或服務的認知都處於一定階段。
