你是怎么走到这一步的？接下来会发生什么？最重要的是，入站营销是什么？
在本文中，Leadmashina执行董事、 《无罪营销》一书的作者Anastasia Martynova将回答有关入站的所有问题。
谁发明了入站营销？
入站营销或入站营销是由 HubSpot 资源的创建者之一 Brian Halligan 在 2005 年发明并推广的。入站营销已成为传统出站营销的对立面。
如果出站营销以侵入性和粗鲁的方式通过广告与用户互动，那么入站营销则提供照顾用户并通过有用的内容吸引他的注意力。
根据哈利根的想法，这些内容带领客户经历了与企业互动的五个阶段，使他从一个只访问过该网站一次的陌生人变成了一个会向周围的人推荐该公司的粉丝。
入站营销使用哪些工具？
在其存在的近 20 年里，哈利根的想法经历了多种解释。例如，现在 HubSpot 本身不仅提供与最初一样的网站博客和时事通讯集成到系统中，还提供通过即时通讯工具、YouTube、聊天机 阿富汗电话号码资源 器人和其他平台进行的交互。
但我们住在俄罗斯，这意味着支付服务费用是相当有问题的。此外，它的价格也不是最合理的——商业订阅起价为每月 890 美元。这就是为什么在 Leadmachine，我们使用 Halligan 的方法——通过有用的内容和易于访问的工具来推广公司。
在 Leadmachine，我们重点介绍入站营销的 4 个主要组成部分：
有用的文本和搜索引擎优化；
博客作为用户交互的主要平台；
电子邮件通讯和铅磁铁；
分发（在社交网络和其他网站上）。
它们一起形成足以实现上述效果的系统。这些元素如何相互作用？这一切都始于回答这个问题：“什么会引起读者的独特兴趣并给他带来好处？” - 解决他的问题。
当您在搜索引擎中搜索此材料时，您很可能在搜索行中写下“什么是入站营销”或“入站营销就是这个”。您需要这些信息。也许是为了给大学写一篇论文，或者也许是因为你在某处听到了一个不熟悉的单词并决定找出它的含义。另一种选择是寻找新的促销渠道并研究每一个。无论如何，你有一个问题，我有一个答案。当您找到它时，您就成为入站营销的一部分。 （我们使用SEO来帮助您找到此材料，但优化是一个复杂的主题，最好在单独的文章中讨论它。只要知道这部分在入站营销中并不是最不重要的）。
如果您已经读到这里，那么您很可能对我的回答感兴趣，这意味着您已经成为一名读者：
如何将读者变成潜在客户？
但吸引访问者访问网站并让他平静地离开并不是最合乎逻辑的策略。内容应该非常吸引人，让读者（你）想要与公司保持联系。
传统上，用户被要求订阅时事通讯才能接收有用的材料。顺便说一句，如果您还不知道如何连接邮件服务、写信和设置连锁，那么 请订阅 enKod 邮件列表 - 他们会教您如何完成所有这些。
订阅表格
如果在上面的表格中您想留下联系方式，甚至留下它，那么恶作剧就成功了 - 您已经进入“潜在客户”级别。如果这种情况没有发生，那么我还有几个选项来获取您的联系方式：
提供产品折扣，
承诺提供有用的材料（铅磁铁）以换取电子邮件，
让您成为其他频道的订阅者 - 例如，电报。
为此，我可以组成不同的句子并将它们放置在其他文章中或将它们分散在该材料的片段中。
如果这没有帮助，那么将使用重定向：既然您已经访问过该网站，那么使用特殊工具 - 像素 - enKod 可以向您展示他们在搜索、YAN 或社交网络中的其他文章。您需要完成多少次才能订阅是一个复杂的问题，只能借助分析来回答。但这个方法绝对有效。
重定向并不是在入站营销中使用社交网络的唯一方法。此外，您可以定位文章，从博客作者或您自己的社区中发布指向它们的链接（也许你们中的一些人在 enKod 或 Leadmachina 频道中遇到过此材料）。为什么这是必要的？与您的订阅者建立更多联系并扩大其他用户的品牌和博客知名度。
如何将潜在客户变成真正的客户？
一旦您找到了进入入站营销网络的方式，剩下的就是说服您购买。事实上，这里并没有什么小事。根据服务成本、产品复杂程度、品牌知名度和异议数量，购买过程可能需要 10 分钟到几年不等。根据 Leadmashina 的经验，我可以说我们已经运行我们的博客“培训”10 年了，有时客户会来找我们说：“我读你们的时事通讯已有两年了，让我们开始工作吧！”
重要的是要记住，博客不仅可以带来大额销售，还可以带来小额销售。例如，我不相信读完一份材料后，您就会成为 enKod 或 LeadMachine 的客户，但您很可能会购买我的书《无罪营销》，其中详细解释了如何为您的公司推出入站营销。
关于入站营销您还需要了解什么？
在入站营销中，了解目标受众非常重要。开发肖像是一个最低限度的计划；了解潜在客户有什么反对意见、在哪里可以吸引他们的注意力以及如何保持这种注意力几乎是理想的。更好的是开发用户旅程地图并连接潜在客户评分。但我们不要操之过急。
从哪里开始启动入站营销？
通常在这样的情况下，我会提供分步说明来帮助您启动入站。但现在我知道您刚刚熟悉这个术语，不太可能这么快决定启动博客并将其他系统连接到它。
