消除关键词膨胀

[kumartk]

一旦关键字膨胀占据了您的广告系列，消除该问题最成功的策略就是一次性清除广告系列中的所有膨胀内容。这听起来可能有些极端，但这是我发现消除该问题并让您的广告系列恢复盈利能力的最有效方法。

具体步骤如下：

转到你的臃肿广告系列下的关键字标签
下载并保存所有关键字数据（为了安全起见）
查看过去 3-6 个月的广告系列数据（我通常从 6 个月开始。如果仍然存在膨胀，请缩小窗口）
添加以下过滤器：转化次数 < 1。此步骤将删除在步骤 3 中选择的时间段内至少产生过一次转化的所有关键字
选择所有剩余的关键字并将其删除
删除步骤 4 中的过滤器。剩下的就是在您步骤 2 中选择的时间范围内产生转化的每个关键字 - 您的最佳关键字
使用更新后的关键字列表，按每次转化费用 (CPA) 排序，并删除任何 CPA 比最高目标 CPA 高 30% 的剩余关键字。
您可能认为这听起来有点疯狂、极端，或者两者兼而有之。毕竟，您多年来一直在构建搜索广告系列。您一丝不苟地做到了一丝不苟。现在我要告诉您将其全部推翻。对于大多数广告商来说，现实情况是数字营销相当于80-20 规则：20% 的关键字带来 80% 的收入。

这种方法迫使您将公司的广告支出 100%（而不是之前的 20% 或更少）集中在对您的利润有贡献的关键字上。对于大多数客户，我们将在一两个月内看到显著的转变 - 转化量和搜索展示份额将大幅增加，而 CPA 会下降。

4）优化广告组和A/B测试文案
一旦你确信你的搜索广告系列包含适当的控制和有针对性的优质关键词列表，就该磨练你的搜索广告了。以下是你应该知道的内容：

通用广告组的常见问题
如果您的公司与大多数公司类似，您的搜索广告系列将包含数百个关键字，这些关键字被分成三到七个广告组，每个广告组都会触发两个广告中的一个。我们多次看到客户广告系列将一个通用广告复制到包含数千个关键字的数十个广告组中。

这种结构的常见问题有两个：

每个广告组的广告几乎完全相同且通用。这会导致“广告相关性”得分降低，伊朗whatsapp数据 预期点击率 (CTR) 也降低——这两个因素在 Google Ads 计算关键字广告排名时占很大比重。最终，这会导致您的每次点击费用明显高于竞争对手
在大多数情况下，跨组投放几乎相同的通用广告，是因为将一大组松散相关的关键字集中到单个广告组中，从而无法制作具体、有针对性和相关的搜索广告
在极端情况下，组织松散且广告文案千篇一律的广告组可能会导致您为同一点击支付 30%、40% 甚至 70% 的费用，从而很快耗尽您的每日预算，并每天错失数十、数百甚至数千名潜在客户。

创建有针对性的广告组
当您开始优化过程时，首先将关键字分成相关的“存储桶” - 可以按产品类型（例如，一个广告组针对鞋子，一个广告组针对包，一个广告组针对配饰）、服务类型（例如，一个广告组针对离婚法，另一个广告组针对遗产法）或主题（狗用品、猫用品）进行分类。



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使用网站结构作为指导
如果您不确定哪种类型的广告组最适合，那么您的网站结构就是一个安全的起点。根据经验，主导航项或总体服务区域最适合广告系列级别；主导航或总体服务区域下的特定产品/服务/项目（子页面和子子页面）为广告组提供了极好的指导。

这种方法的另一个好处是能够将每个子页面用作最终 URL，将来自各个广告组的流量引导到高度相关的网页。

优化登陆页面
如果目标网站包含登录页面（应该包含！），最佳做法是每个广告系列至少有一个登录页面（并且大多数情况下，每个广告系列有两个或更多登录页面）。

无论哪个行业，搜索广告的最终目标都应该是根据搜索查询为 访问者提供尽可能多的相关信息。

为了实现这一目标，请从您的新广告组开始。再次检查所包含的关键字，然后开始集思广益，设计出针对广告组所含术语的多个广告文案版本。

不要害怕具体化——如果潜在客户正在搜索“生前遗嘱”或“蔻驰手袋”，则潜在客户更有可能点击突出显示这些术语的广告，而不是来自他们不熟悉的公司发布的通用广告。

完善和审查广告
最佳做法是，每个广告组应包含三到四个独特的搜索广告。完成后，从潜在客户的角度审核每个广告（或者更好的做法是，请朋友或同事审核每个广告）。

想象一下，您查询某个关键词的搜索，并看到您新制作的广告之一。问问自己：这个广告相关吗？它是否鼓励互动？您会点击它吗？在此过程中，请始终记住对自己诚实 - 归根结底，自欺欺人只会导致 Google 广告支出的浪费和花费额外的时间来纠正问题。

投放和评估广告
一旦你确信新制作的广告具有针对性、相关性和吸引力，就可以将它们上传到广告组。然后，你可以调整广告系列的广告投放方式，以“在 90 天内均匀轮换广告，然后进行优化”。接下来，退一步，让广告运行一段时间。

进行 A/B 测试
在预定的时间段之后，重新查看您的广告。找出点击率和转化率最高的广告，并剔除其他广告。如果两个广告的点击率和转化率相差 10-15%，则保留这两个广告。

你的下一步是开始A/B 测试，使用上述测试中的“赢家”作为控制项：

创建新版本时，标题或正文略有不同，但不能同时使用两者
重复上述过程 - A/B 测试的目标是最大化你的广告相关性、点击率和转化率，优化你的广告系列并降低每次点击费用 (CPC)
在整个过程中，要保持公正和无情。无论你认为广告多么聪明或多么吸引人，如果数据不支持，就不要保留它。