设定目标 从一开始就确立战略的方向

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感至关重要。 因此，请设定清晰而现实的目标。它们将指导您的努力并衡量所取得的成果。 此时， 设立 KPI也很重要。 这些指标使公司更容易评估战略的发展，并突出可以优化的方面。 寻找最佳工具 如果不使用一个或多个工具就不可能执行营销自动化策略。 您必须做出战略性决定并保证使用最佳平台。 我们将在下一个主题中进一步讨论这一点。 定义你的买家角色 如果您还没有定义您的买家角色，请不要再浪费时间了。建立此组件对于确保您的策略专注于正确的目标至关重要。 这可以让你更轻松地决定以最佳方式影响受众。


如果你不知道什么是买家角色，不用担心，它很简单。它是一个半功能性角色，模拟了你的理想客户概况，是你沟通工作的基础。 它与目标受众非常相似，但也有一些关键的区别。 除了人口统计数据之外，你还需要为角色添 沙特阿拉伯号码数据 加更多信息，例如痛苦、需求和动机。大多数公司甚至会创建虚构的名字来使其角色更人性化。 吸引你的买家角色 定义好你的买家角色之后，就该选择与受众进行沟通的最佳渠道了。 完成此操作后，您可以根据每个渠道的不同特点，制定具体的自动化计划。 除此之外，了解能够推动您的角色沿着漏斗到达转化点的触发因素也至关重要。


毕竟，如果您不向客户提供丰富的内容和体验，那么使用自动化就毫无价值。 为每个漏斗阶段定义正确的方法 了解漏斗的不同阶段的重要性在于，为了积极地接触你的潜在客户，你需要定制他们的体验。 这意味着您的方法应该根据潜在客户在旅程中的进展而变化。 因此，为了使您的营销自动化策略取得成功， 您需要定义在每个阶段如何沟通。 例如，漏斗顶端的客户可能会更频繁地欢迎联系。漏斗底部的客户不太关心频率，而更关心质量。 定义要制作的内容也很重要。博客文章非常适合在认知阶段培养潜在客户。 尽管如此，我们仍需要实现多样化并创造更具深度的材料，例如电子书和网络研讨会，以满足漏斗的所有阶段。