6 种极其简单的有效定价方法

[rabia198]

销售和营销人员经常会争辩说，定价必须简单，这样销售人员才能轻松理解，避免客户感到困惑和沮丧。如果定价不简单，交易可能会变得缓慢，销售量也会流失到反应更快、更容易合作的竞争对手手中。消费者也厌倦了被复杂的定价决策所迷惑，他们希望定价透明、易于理解。


然而，定价专家认为，定价需要反映市场的复杂性。否则，他们说，利润将落入愿意支付更多费用的客户的手中。定价过高的客户将导致销售损失，而随着盈利能力下降，股价将暴跌。



谁是对的，销售/营销专家还是定价专家？
好吧，双方的观点可能 立陶宛数字数据 都有对有错，那么，如何解决让定价变得容易理解的难题呢？

其实双方谈论的是定价的两个不同方面，分别是：



基本定价模型
在这里，定价专家是对的，而销售/营销人员是错的。能够描述市场上实际存在的价格敏感度和支付意愿的各种差异的复杂定价模型对于实现收入和利润绩效的最大化至关重要。



价格执行系统
在这里，销售/营销人员是对的，定价专家是错的。期望客户和销售人员理解极其复杂的定价模型是灾难的根源。在现场，定价确实需要简单，以确保正确和一致的执行。



6 种极其简单的有效定价方法
1. 使用“Magic 9”
以数字 9结尾的价格非常有效，它们的销量实际上超过了低价商品！最近的一项研究比较了服装的价位，例如 39 英镑和 34 英镑，“研究人员惊讶地发现”39 英镑的价位实际上比更便宜的价位（34 英镑）的销量高出 24%。





2. 保持价格简单
价格听起来越简单，感觉就越不贵（也不贵）。研究人员发现，在说或读时，音节越多的价格对客户来说就越高。例如：“£1,499.00”；“£1,499”；和“£1499”。尽管这些价格相同，但额外的音节（和逗号）会让人感觉和听起来价格更高。



3. 创建上下文
人们对价格的感觉取决于环境。例如，如果是同一类型的葡萄酒，在高档酒店出售时，顾客愿意支付的价格要高于在街角小店出售时。这意味着你可以根据你设定的环境来提高价格，例如高档、美食、限量供应、便利、势利等。



4. 提供更多价格点
提供足够的价格点。提供普通、高级和超高级之间的选择。如果您愿意，可以称它们为青铜、白银和黄金，但不要称它们为高、中、低。利用这一事实，只要它提供高级体验，您的许多客户都愿意支付更高的价格点，因为他们会将其与其他价格选择联系起来。