他必须处于高级销售准备状态

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您对这些问题的答案的有用性取决于您的元数据和参与度指标的有用性。需要：更好的参与度指标大多数分析的问题在于，它们告诉我们人们的手指做了什么（他们点击了什么），而不是他们的大脑做了什么。分析不知道人们是否阅读了内容。他们没有告诉我们人们现在是否更加了解情况或更加积极参与。事实上，人们在点击的目标端所做的事情比点击本身更重要。 @说，人们在点击的目标端所做的事情比点击本身更重要。营销人员通常将点击视为数字营销的衡量标准，“这不是一个足够好的衡量标准，”尼克说。

我们需要像出版商一样思考。我们需要问，内容被消费了吗？由谁来？尼克给 伊朗数据 出了以下带有虚构名字的示例-马克·约翰逊()和斯克芬顿()-代表点击特定电子邮件的人。 ---在营销自动化平台中，两次点击看起来都是一样的。然而，在这里，我们看到马克·约翰逊（顶行）只在视频上花了几秒钟。他得到了一些信息，然后就消失了。另一方面，斯克芬顿观看了视频一分半钟。然后他读了三分钟的福雷斯特报告。他花了五分钟几秒的时间阅读了有关统一的内容。

总之，他花了半分钟时间浏览四个内容资产。 我们知道斯克芬顿现在消息更灵通了。“他有心情去做某事。，”尼克说。尼克的智能内容交付模型取决于这样有意义的参与度指标。作为营销人员，您需要了解人们对您的内容的参与程度。你需要了解外面的斯凯芬顿一家。所有的点击次数都不一样。创建尼克所倡导的内容体验，您能期望得到什么回报？他的客户结果显示，与对组织内容参与度最低的潜在客户相比，参与度最高的潜在客户购买的可能性是后者的两倍多，而且他们通过销售渠道的速度至少是后者的两倍。