在最近的一次網路研討會上，LeadIQ 的Ryan O'Hara與另外兩位行業專業人士坐下來討論他們關於如何使用該工具的最佳技巧、技巧和秘密。James Buckley是Jbarrows Sales Training的銷售執行和發展總監，該公司為銷售專業人員提供培訓計畫；Sam Lewis是芝加哥網路安全公司 LogicGate 的銷售支援總監，也是 LinkedIn 的前全球專案經理。
這三位專家共同傳達了一些必須了解的 Sales Navigator 提示、技 意大利消費者電子郵件列表 巧和秘密，以改善您的勘探工作。
使用鍵盤快速鍵優化搜尋結果和保留資料的動畫 GIF
6 個 Linkedin 銷售導航專家提示與技巧
提示#1：使用鍵盤快速鍵優化搜尋結果
當您按一下已儲存的搜尋時，您將看到兩列：第一列包含已儲存搜尋的名稱，第二列標題為「新結果」。導航到該列中的綠色數字，但不要按一下。相反，請按 CMD + Tab（或 CMD + Shift）以在新分頁中開啟連結。為什麼？
在新分頁中開啟搜尋結果可讓您查看符合搜尋條件的新個人，同時保留原始清單中的資料。它揭示了一個你從未接觸過的新人的孤立名單——一個可供合作的新聯絡人池。如果您按一下連結並且不在新分頁中開啟頁面，這些搜尋結果將合併，並且您將無法存取相同的孤立的新潛在客戶清單。
Sam Lewis 分享了有關如何使用選項卡的後續技巧。他建議為每個搜尋結果子集開啟新分頁。例如，搜尋過去 30 天內活躍在平台上的人員，或搜尋有密切聯繫的人員，可以幫助您獲得見解並組織外展活動。
提示#2：儲存搜尋
正如 Sam Lewis 所說，保存搜尋是“您可以在 Sales Navigator 中執行的主要功夫動作之一。”儲存搜尋可以節省您重複搜尋的時間。它還可以組織您的外展活動，使您能夠接觸潛在客戶，而無需費力瀏覽您已經聯繫過或不相關的人的個人資料。更重要的是，儲存搜尋後，您可以選擇接收有關該搜尋中的個人資料的警報。這些警報可以是每日、每週或每月。無論您選擇哪種節奏，需要記住的重要一點是，警報可以通知您影響您的潛在客戶方式的更新。潛在客戶更換工作、正在招聘的公司或新產品的發布都是從已保存的搜尋中獲得的有價值的見解的範例。
儲存搜尋還有另一個好處：LinkedIn 會了解您的興趣，並根據您的身分和要尋找的內容提出建議。負責提出這些建議的演算法不僅從您的搜尋中獲取信息，還從您第一次開始使用 LinkedIn Navigator 時填寫的問卷中獲取資訊。如果您跳過了該問卷，或者您的工作和優先事項與剛開始時相比發生了很大變化，只需返回該頁面（此處連結）即可重新啟動入職流程。
請注意，請務必將目前的客戶聯絡人儲存為「潛在客戶」。這樣，當他們換工作時，您就會收到通知。 「這是另一個工具，您可以訓練 LinkedIn 深入了解您感興趣的人的類型，」Sam Lewis 說。
如果不提及 LeadIQ 允許您將已儲存的搜尋更進一步，那我們就太失職了。使用我們的Chrome 擴充功能LeadIQ Prospector 來擷取這些結果，然後將它們按您認為合適的順序或節奏推送。
搜尋時使用 Sales Navigator 排除項目的動畫 GIF
提示 #3：在搜尋中使用排除項
許多人都知道如何在搜尋中使用包含內容，這使您可以指定搜尋包含哪些人員、公司、地區或其他條件。但您知道排除同樣有效嗎？
正如詹姆斯·巴克利 (James Buckley) 所解釋的那樣，「排除與查看特定帳戶並挖掘個人資料和頭銜時一樣重要。如果你排除某些事情，當你進行更廣泛的潛在客戶搜尋時，你會發現你的名單上的人並不是與你的同事重疊的人。他們不是你六個月前與之做生意的人，你的外展活動會變得更加富有成效。換句話說，使用排除項從搜尋中排除當前客戶會產生更具體的結果，進而轉化為更好的結果。正如 Ryan O'Hara 所指出的那樣，如果與您的勘探工作相關，您還可以使用排除項從搜尋中省略區域。
Sam Lewis 分享了他對硬幣另一面的秘訣：內含物。 “列出最興奮的客戶名單，”他說，“在搜索中包含這些名字，以查找過去可能曾在這些公司工作過的任何人。”利用該情報作為創造新機會的機會。
提示#4：共享已儲存的搜尋
有時，與團隊中的其他人分享您的搜尋結果會很有幫助。 LinkedIn Sales Navigator 可讓您透過導航至頁面右側並點擊「分享」來做到這一點。這使您可以與任何與您一起工作的人共用清單。但是，請記住這一事實：如果您的搜尋包含關係過濾器（意味著尋找與您地位相似的人），並且您將這些搜尋結果發送給團隊成員，那麼他們的結果很可能會基於以下因素而有所不同：他們的聯繫。
關於已儲存搜尋的最後一句話。您總是希望利用高級搜尋過濾器，它允許您按地理位置、公司人數、資歷等進行定位。而且您還需要與競爭對手進行已儲存的搜尋。透過這種方式，您可以收到市場更新（例如新產品的發布或管理變化），使您可以根據自己的差異化優勢來定位自己。
提示 #5：了解 LinkedIn Premium 收件匣和 InMail 之間的差異
LinkedIn Sales Navigator 允許您直接透過其平台發送訊息。這項服務被稱為 InMail，眾所周知，它比透過電子郵件收件匣聯繫潛在客戶更有效。但請注意以下幾點：您的 InMail 收件匣與標準 LinkedIn 標準或高級收件匣之間存在差異。這兩個收件匣不重疊，這意味著當您向人們發送訊息時，您必須確保始終檢查兩個收件匣。否則，您很可能會錯過潛在客戶的訊息。我們最好的建議是使用您的 LinkedIn 標準或高級帳戶向人們發送訊息，以避免混淆。
技巧#6：使用布林搜尋
布林搜尋是指將關鍵字與運算子（例如 AND、NOT 或 OR）組合起來進行搜尋。這使您可以透過提供您所尋求的準確見解來最大化您的搜尋結果。例如，在您不感興趣的內容之前鍵入 NOT（所有運算子必須大寫）：「NOT sales manager」。當您可以取得一種類型的結果或另一種類型的結果時，請使用 OR； AND 允許您包含說明符，從而縮小搜尋結果範圍。
如果您想深入挖掘，可以使用括號搜尋。假設您正在尋找副總裁，但不希望您的搜尋結果找到助理或高級副總裁。您可以輸入：「副總裁不是（助理或高級副總裁）。最後但並非最不重要的一點是，當您想要查找完全匹配時，可以使用引號。
布爾搜尋是讓搜尋結果更加具體的好方法。當與此處概述的其他技巧結合使用時，您將能夠將您的勘探工作提升到一個新的水平。
使用 LeadIQ 增強 LinkedIn Sales Navigator 的效能
要了解有關如何使用 LinkedIn Sales Navigator 的更多提示、技巧和秘密，您可以觀看完整的網路研討會，在社交媒體上關注其主持人（這裡是Ryan、James和Sam的 LinkedIn 個人資料），或與潛在客戶聊天LeadIQ 的專家。
LeadIQ 讓勘探變得更容易、更快捷，同時能夠直接整合到您已經使用的工具中，從 LinkedIn 到 Salesforce 和 Hubspot。 詳細了解我們如何使勘探、客戶追蹤和聯絡人識別變得比以往更容易。
