如何开始使用意图数据？

[samiaseo75]

虽然 B2B 团队正在对各种意向数据源进行大量投资，但营销人员在意向数据投资方面面临的最大挑战是“让意向数据可操作”。

意向数据显示潜在客户正在积极研究解决方案，但这只是起点。将意向数据操作化是成功的关键，但也是最难的部分之一。这个问题是Intentsify 意向激活软件和解决方案背后的驱动力。能够根据实 柬埔寨号码筛查 时意向信号快速自动地部署潜在客户生成活动，这对Intentsify 客户来说是一个重大的改变。

尽管 GTM 团队中有十多个意图数据用例，但我们发现，刚起步的团队最习惯从目标帐户列表（TAL 分析）和潜在客户生成程序（如内容联合和展示广告）开始。然后，一旦这些程序开始发挥作用，许多用户就会开始更深入地查看意图信号，以了解他们的内容主题中存在哪些差距或他们的消息传递在哪些方面不够有力。

每个团队都有自己的起点，如果成营销人员用来推动更智能的营销策略和高效销售策略的强大工具。根据目标受众的兴趣，B2B 团队可以创建更有针对性的活动，在正确的时间向正确的人传达正确的信息。

旧意向数据与新意向数据
如果您在 2015 年询问营销人员意向数据能做什么，他们可能会告诉您针对帐户的展示广告。对于销售团队，他们可能会说它有利于优先推广。虽然这些用例在近十年后仍然具有相关性，但它们仅代表意向数据为 B2B 团队提供的价值的一小部分。 您已经在某种形式的意向数据方面进行了投资，那么您就走在了前面。如果您想了解如何从该投资中获得最大收益，我们的团队可以为您指点迷津。