Как генерировать большие продажи с помощью ABM (маркетинг на основе клиентских данных)

[rabia198]

Маркетинг на основе аккаунтов (ABM) — это тип маркетинга, в котором команды по маркетингу и продажам работают вместе, чтобы нацелиться на аккаунты и превратить их в клиентов. В настоящее время команды по маркетингу всегда пытаются привлечь внимание потенциальных клиентов. Из-за этого компании, которые хотят сосредоточиться на максимально возможной окупаемости инвестиций, должны уделять внимание высокоценным аккаунтам, учитывая проникновение аккаунтов, проникновение маркетинга и логотипы. Чтобы достичь этих целей, команды по маркетингу должны использовать стратегии, которые объединяют тактику продаж и маркетинга, чтобы найти и привлечь аккаунты, которые имеют наибольшее значение.

В настоящее время существует другой подход к привлечению внимания потенциальных клиентов. Поскольку все взаимосвязано, маркетологи теперь могут Камерун, номер телефона подходить к клиентам разными способами. Однако это имеет как плюсы, так и минусы! Сочетание возросших ожиданий покупателей и растущей сложности выделиться среди огромного количества конкурентов означает, что подход ABM часто лучше, чем просто широкое забрасывание сети. Реклама в блоге Bootcamp

Маркетинг на основе учетных записей — не новая концепция, но недавно он пережил возрождение из-за развивающихся технологий и меняющегося ландшафта. Внедрение стратегии ABM может помочь улучшить рентабельность инвестиций в маркетинг, увеличить атрибутивный доход, генерировать больше конверсий и квалифицированных лидов, а также согласовать продажи с цифровым маркетинговым поиском . В целом, маркетологи B2B склонны ориентироваться на лиды в более общем плане, чтобы привлечь как можно больше компаний, но это не приводит к лучшему рентабельности инвестиций. 20 или даже 10 лет назад было довольно сложно иметь масштабный подход ABM из-за того, что он требовал очень высокого уровня персонализации. Однако сейчас все по-другому. С ростом усовершенствованных технологий теперь стало проще и доступнее, чем когда-либо, иметь масштабную стратегию ABM .

Как использовать ПРО

Если вы хотите узнать больше о том, как привлечь больше клиентов с помощью ABM, обязательно зарегистрируйтесь на наш бесплатный вебинар здесь.

Как ABM может вам помочь?
Есть несколько способов, которыми подход ABM может вам помочь! Например, ABM может помочь вам показать четкую рентабельность инвестиций, поскольку основные цели маркетинга на основе аккаунта — приоритизировать рентабельность инвестиций! По сути, с помощью ABM вы получаете четкие бизнес-результаты. Этот подход, ориентированный на рентабельность инвестиций, также поможет вашей организации более эффективно сосредоточить свои ресурсы. Больше никаких потерь времени, ресурсов и персонала!

Также важно отметить, что стратегия ABM может расширить ваш портфель счетов, помочь заключить более ранние сделки и найти ту позицию на рынке, которая может принести наибольшую выгоду.

Кроме того, поскольку маркетинг на основе учетных записей настолько персонализирован, целевые клиенты с гораздо большей вероятностью будут взаимодействовать с контентом, который вы им представляете, поскольку он ориентирован конкретно на них, их бизнес и их конкретный этап в пути клиента. Маркетинг на основе учетных записей также упрощает анализ эффективности ваших кампаний, поскольку вы измеряете меньший набор целевых учетных записей по электронной почте, рекламе, веб-сайтам и мероприятиям.