关键词 策略 为了 B2B PPC 活动

[najmulseo2020]

管理针对企业对企业 (B2B) 的按点击付费 (PPC) 广告系列与针对消费者开展付费搜索广告系列截然不同。在 B2B 环境中，产品和解决方案更加复杂，受众更加成熟，价格更高，销售周期更长，并且有多个决策者和影响者。此外，广告预算通常要少得多。任何 PPC 广告系列都有许多变量需要处理。

本文重点介绍 B2B 搜索引擎广告的 5 种关键字策略。1) 从高度针对性的关键字开始 - 开始 B2B 搜索引擎广告活动时，切勿以单词关键字开头！即使在选择任何两个单词的关键字时也要非常小心。B2B 出价通常高于 B2C 环境，您的主要目标（通常）是生成合格的潜在客户。

因此，请尽早通过仔细选择直接适用于产品或服务的关键字短语 新加坡电报数据库 来节省预算。尽可能具体，并尝试将自己置于潜在客户的角度。例如，如果您的业务属于数据仓库领域，您当然不会一开始就竞标“数据”，而可能只想针对主要的两个词组（如“数据仓库”和“数据仓库”）竞标词组匹配（用引号括住词组）和精确匹配（用括号括住词组）。

直接进入市场和技术术语 - 您还可以考虑绕过产品/服务的高级概念，直接针对特定的垂直市场，例如“金融数据仓库”和/或“金融数据仓库”。同样，在添加广泛匹配版本的关键字之前，先从词组和精确匹配开始，以衡量搜索活动的水平。或者，不要针对特定​​的垂直市场，而是考虑通过仅针对直接购买者/最终用户会搜索的非常技术性的术语来开始您的广告系列，从而快速深入。

有时，您会希望将关键字选择扩展到更广泛的术语，以便您能够测试市场并吸引更高级别的决策者。这些人可能根本不会在您的网站上采取任何行动，但会要求其团队中的某个人进一步调查。（这当然会使跟踪投资回报率变得更加困难，但这通常是建立品牌知名度的必要策略。）3) 用户不搜索“解决方案” - 选择关键字时，您可以尝试使用“解决方案”一词扩展关键字，但我们的经验表明，用户很少使用该词进行搜索。

请务必使用其他描述性扩展词，如“软件”、“服务”、“工具”、“产品”、“公司”、“提供商”、“顾问”和“供应商”。” 4) 大量使用否定关键词——在搜索广告中，您有机会将否定关键词添加到广告系列或广告组中，这样当搜索查询中包含这些词时，您的广告就不会被触发。B2B 中需要考虑的一些常见否定关键词是：免费、便宜、打折、清算、清仓、二手、零售、工作、薪水、就业、实习、资源、研究、统计、指标、期刊、协会、链接、开源、如何、创造、创建、家庭、自制等。否定关键词的选择取决于您的行业，但您可以发挥创意，生成您不希望触发广告的单词列表。