Расширенное руководство по позиционированию бренда

[bitheerani42135]

Большинство компаний говорят об одном и том же и забывают упомянуть то, что делает их действительно разными. Если вы конкурируете с гигантом в своей категории и говорите о том же, что и они, вы проиграете.

Человеческая память и восприятие очень избирательны. Фактически, исследования показывают, что человеческий разум может легко удерживать только семь блоков информации в ресурс whatsapp венесуэлы памяти. Вот почему так важно быть номером 1 в сознании ваших клиентов.

Чтобы доказать это, пройдите этот быстрый тест:

Кто был третьим человеком, ступившим на Луну?
Какая гора является второй по высоте в Австралии?
Смогли ли вы ответить на вопросы? (Ответы приведены в конце статьи.)

Большинство из вас, если не все, этого не сделают.

Потому что никто не помнит номер 2 и номер 3.

Это касается и бизнеса. Ваша цель — оставаться на первом месте среди ваших клиентов. Как вы это делаете? Вам нужно придумать, чем вы хотите, чтобы ваш бренд был известен, и создать для него особую позицию в сознании ваших клиентов.

В этой статье блога вы узнаете все, что вам нужно знать о позиционировании бренда.



Что такое позиционирование бренда?
Позиционирование заключается в определении той единственной мысли или идеи, которой вы хотите владеть, а затем в сосредоточении на владении ею. И под « единственной мыслью » я подразумеваю самую сильную и убедительную мысль, которой вы хотите быть известны в сознании клиентов. Она должна быть правдивой для вас, релевантной вашей аудитории и должна затруднять вашим конкурентам конкуренцию.

Он рассказывает потенциальным клиентам, что вы делаете и чем вы отличаетесь от конкурентов. Он охватывает цель вашего бизнеса, обещание клиентам и основные сильные стороны — все в одной простой строке.

Он направляет тон, язык и фокус вашего бизнеса при обсуждении его особенностей. Если вы выяснили,Ценностное предложение вашего бизнеса, позиционирование бренда — это на самом деле то, что вы хотите донести для достижения целей вашей коммуникации.

Стратегия бренда сегодня важнее, чем когда-либо, чтобы определить, что вы отстаиваете. Прочитайте эту статью, чтобы узнать больше.



Как позиционировать свой бренд
Основной подход к позиционированию заключается не в создании чего-то нового и необычного, а в манипулировании тем, что уже есть в сознании, в восстановлении уже существующих связей.

Иногда позиционирование можно спутать с простой попыткой изменить мнение людей. Но вам нужно принять во внимание, что изменение мнения — это путь к рекламной катастрофе.

«Мы лучше конкурентов» — это не репозиционирование. Это сравнительная реклама, и в целом она не очень эффективна.

Что вам нужно делать, так это действительно проникнуть в эмоциональную выгоду, которую вы предлагаете своему клиенту. Когда ваш клиент думает о вас, что вы хотите, чтобы он чувствовал?

Возьмем, к примеру, Avis.

Компания по прокату автомобилей Avis уступала только лидеру рынка того времени Hertz. Они использовали этот факт, чтобы придумать смелое, гениальное заявление:

avis-brand-positioning.jpg

Источник изображения

То, что сделало эту кампанию привлекательной для клиентов, — это их честность: они не были лучшими, но это только заставило их работать усерднее, чтобы предоставить лучшее своим клиентам. Это заявление о позиционировании принесло Avis от 10% до 35% годового роста выручки.

Имея многолетний опыт работы с крупными и перспективными брендами, мы собрали 23 территории позиционирования бренда, которые используют успешные компании.


23 территории позиционирования бренда Предложение бренда
1. Цена: самая дешевая или лучшая цена
Coles и Walmart фокусируются на цене или ценности, которые они предлагают. Слова «экономьте каждый день» и «всегда низкие цены» — самые убедительные мысли в голове покупателя, когда он думает об этих брендах.

2. Диапазон: Самый

Эта территория позиционирования фокусируется на широком ассортименте товаров или услуг, предлагаемых вашим брендом. Цель этой территории — закрепить ассортимент в сознании потребителя, так что если широта выбора — это потребность, то вы — тот бренд, который приходит на ум.