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他们更多地了解您的软件如何解决他们的问题（考虑），然后提出要求。在几次会议和一些 .谈判中他们决定通过了解和优化每个阶段来购买订阅（购买）。这个漏斗可以确保您从潜在客户与 的第一次互动开始就有效地引导他们。让您的品牌成为客户，因此 B2B 转化渠道不仅仅是一个流行词； 。
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刚刚开始探索解决方案，但最终与准备好的人在同一堆中。如果您的资格流程不明确，那么您可能会浪费时间和精力进行购买。例如，一项研究发现，61% 的潜在客户资源不适合。 B2B 营销人员表示，如果销售线索不正确，那么产生高质量的销售线索就是他们面临的最大挑战。合格的他们可能还没有准备好购买，导致他们失去兴趣并搬家。