При правильном стимулировании вы можете взять случайно заинтересовавшихся лидов и конвертировать их в самого верха воронки продаж, что станет отправной точкой, которая в конечном итоге приведет к продаже.
В эпоху социальных сетей важно учитывать, какую роль могут играть ваши лид-магниты в этом контексте. Давайте рассмотрим несколько вариантов комбинирования лид-магнитов с социальными постами и почему это имеет значение.
маркетинг лидогенерации
Основы
Если вы новичок в концепции лид-магнитов, стоит рассказать, Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Америкечто они собой представляют, прежде чем мы двинемся дальше.
Проще говоря, лид-магнит — это то, что вы предлагаете потенциальным клиентам, чтобы убедить их поделиться своими контактными данными, такими как имя и адрес электронной почты.
Лид-магниты могут принимать различные формы, но чаще всего они представляют собой часть контента, которая предоставляется лидам в обмен на вышеупомянутую личную информацию. Например, при поиске программного обеспечения для обеспечения непрерывности бизнеса для загрузки вы можете наткнуться на сайты, которые предложат вам заказать бесплатную демоверсию или подписаться на рассылку новостей компании и предоставить свой адрес электронной почты в обмен на скидку.
Независимо от того, пишете ли вы электронную книгу на тему, актуальную для вашей рыночной ниши, предоставляете ли вы шаблоны, которые другие могут использовать в своих интересах, или даже создаете видеоуроки, наличие лид-магнитов под рукой может изменить показатели конверсии.
Тактика социального обмена
Вы, вероятно, уже используете социальные сети для публикации контента, нацеленного на связь с вашей идеальной аудиторией . Однако важно учитывать, что лид-магниты отличаются от контента, который вы бесплатно раздаете в своих социальных сетях.
Существует несколько способов интеграции лид-магнитов с социальными платформами, на которых вы работаете, с целью повышения вовлеченности. Давайте рассмотрим некоторые из них, чтобы вдохновить вас на начало работы.
Используйте свою биографию в своих интересах
Все хорошие социальные платформы предоставляют вам биографию; это место, где вы можете объяснить, кто вы и чем занимаетесь. Для бизнес-аккаунтов и аккаунтов брендов биографию также можно использовать для добавления таких вещей, как ссылки на ваш сайт и сведения о ваших последних продуктах.
Возможность включать ссылки в свою биографию означает, что это место, где лид-магниты могут стать главным местом, где их заметят. Пока вы используете программное обеспечение для отчетности в социальных сетях, чтобы отслеживать эффективность и анализировать влияние ссылок на контент здесь, вы быстро поймете, сколько трафика и тяги генерирует эта тактика.
Сделайте лид-магниты вашим закрепленным постом
Такие социальные сервисы, как Twitter и Facebook, позволяют закреплять публикации в верхней части ленты, поэтому обычно именно там можно продемонстрировать все самое лучшее, что вы можете предложить.
Несмотря на это, социальная сеть достаточно обширна, чтобы давать хорошие результаты. Однако вы преуспеете, если сможете победить алгоритм, выяснив лучшее время для публикации и охвата целевой аудитории . Планировщик постов для Facebook станет идеальным инструментом, который поможет вам преодолеть алгоритм
Новые органические подписчики Instagram или просто те, кто просматривает ваш профиль случайно, в первую очередь увидят этот пост, поэтому закрепить здесь ссылку-лид-магнит также разумно.
Без такого подхода ваши важные посты легко могут затеряться в потоке событий, характерном для современных социальных сетей.
Делитесь фрагментами контента, чтобы стимулировать клики и конверсии
Недостаточно просто добавить ссылку на ваши лид-магниты и предположить, что люди будут автоматически взаимодействовать с ними. Вместо этого вам нужно заставить их сделать решительный шаг, и включение интересных моментов из основной части контента в качестве фокуса социальных постов идеально подходит для этой цели.
Допустим, у вас есть электронная книга о том, как проводить отраслевые мероприятия. Чтобы продавать ее в социальных сетях, вы можете вытащить из нее ключевые цитаты и представить их в виде изображений, которыми можно поделиться, чтобы они сопровождали ссылку на скачивание, выступая в качестве пробника того, чего ожидать от полной публикации.
Если вы продвигаете видеоурок или серию обучающих видео, то вы можете смонтировать клипы, по сути, сделать из них подборку лучших моментов, и распространить их в социальных сетях примерно таким же образом.
