现在的抖音与当

[taniyaakter]

但这并不阻碍我们去「攀」更大的品牌和流量。 只要我们深入挖掘合作方的需求，找到让他们觉得值得合作的关键点，那我们也有机会。 但这种“攀”，一定要和我们的优势和需求结合—— 所以选谁合作要很“巧”。 在我的观点中，真正的「双赢」是对己方胜利的一种包装，我们一定是以更小的代价拿到了更多自己想要的东西—— 只是这种双方的己方胜利并不互斥。 04 案例三：绝境中的关键洞察


，网易云在抖音上薅到的千万新增接下来这个案例，我想重点讲一讲。 这个计画发 罗马尼亚电话号码库 生在2018年到2020年这段时间内，也是网易云被鹅厂音乐版权逼到角落的时期。 我操盘的这个从抖音向网易云拉新的项目，一年内实现了约2000万的总拉新数，单一用户成本为0.6元，迄今为止真的很难看到成本如此低的案例了（当时买量的成本是一个用户5元起了）。 此外，该专案的次日留存率达到64%，基本上是其他一般管道的两倍左右。 虽然拉新是低成本，但用户是高品质的。 关于这个案例，可以分成四个步骤来讨论。 第一步是基于使用

者洞察，思考使用抖音为网易进行使用者拉新的可行性。 我是如何发现这个思路的？ 第二步，如果这个思路有潜力，如何验证，和建立整体的机制？ 第三步是持续优化和迭代，以扩大规模并降低成本。 第四步是，


时情况有何不同，以及哪些因素保持不变。 那我们先来看看第一步。 在2019年底，我们进行了十个城市的使用者访谈，包括锦州、长沙、成都和一些下层三线城市以及广东的城市，因为广东是中国音乐第一大省，也是酷狗的主要市场。 我们与用户交谈并参观了他们的家，看看他们使用的APP和流量列表，然后发现了一些明确的事实。 我们发现超过90%的用户在短影片平台上听新歌和发现新歌。 尽管当时抖音和快手的规模不如现在这么大，但在年轻用户，也就是网易的目标用户群中，非常喜欢使用短视频APP。 很多人会在短片上听到一首歌的片段，然后立即去音乐APP上搜寻这首歌。 另一个