如何计算和维护您的营销预算？

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当我当时的总经理来找我并要求我提交营销预算提案时，我立即想知道我该怎么做。

我今天确实喜欢你：我去了谷歌，输入“如何计算我的营销预算”，然后应用了我发现最有效的方法。

理论上来说，她很棒。实际上，这是垃圾。

如果我们很难确定营销预算，那是因为我们没有以正确的方向解决问题。

我们正在尝试确定有效的营销预算，但不知道我们想要去哪里。这是不可能的，除非你很幸运。

要计算您的营销预算，您必须从您的目标开始！
营销预算的计算方法
如果我继续我的介绍性轶事，我设法用在谷歌上找到的这种方法计算出与我相关的营销预算。

我去见了我的首席执行官，并向他展示了我提出的预算和战略。记得那一年价值八万欧元。

这个数字让他震惊，他告诉我他要研究我的 20 页文件。我从来没有得到营销预算。

你认为为什么？为什么我无法说服我的管理层？

因为我不是在谈论投资回报。

要在 B2B 中定义有效的营销预算，实际上并不复杂：您只需从目标开始并逆向工作即可。

步骤#1 – 定义您的收入目标
这是您有效定义营销预算的思考起点。

如果没有准确地了解您希望通过营销策略产生的营业额，冰岛 whatsapp 电话号码列表 您不仅无法定义预算，而且尤其无法通过营销策略产生投资回报。

当然，您的营业额目标必须是可实现的并且在时间上是有限的。

步骤#2 – 计算您需要签署的新客户数量
现在您已经确定了营销策略的目标营业额，您可以定义实现目标所需签约的客户数量。

要做到这一点，没有什么比这更简单的了：用你的目标营业额除以你的平均篮子。

步骤#3 – 计算您需要产生的潜在客户数量
从现在开始，您对计算营销预算的思考将具有其全部意义。

如果我们总结一下，您在这个阶段就知道您的营销策略应该为您带来多少营业额和多少客户。您开始清楚地了解为实现这些目标而必须采取的手段。

为了实现您的目标，您必须实施一项营销策略，为销售人员创造必要的销售线索。

新的号召性用语
要确定您需要为销售人员生成的潜在客户数量，只需计算他们的转化率：有多少潜在客户需要与销售人员会面才能签署新客户？

通过获得此答案，您可以定义需要生成的潜在客户数量。

步骤#4 – 确定您需要吸引的访客数量
要在互联网上产生潜在客户，您需要吸引合格的访问者访问您的网站。

好的，但是多少钱？

与上一点相同的机制：要定义您的营销策略应该允许您吸引到您的网站以实现您的目标的访问者数量，您只需从访问者/潜在客户转化率开始。

您每月通过您的网站产生多少联系人？您有多少访客？如果你计算这个比例，你就会得到你的转化率。

通过将其应用于您需要通过营销策略产生的潜在客户数量，您可以获得实现目标所需的访问者数量。

步骤#5 – 估算您的营销预算
现在您已掌握了定义营销预算的所有关键信息。

您知道您的营销预算必须允许您产生一定数量的访问者、潜在客户、客户，从而产生一定数量的营业额。

因此，您对实现这些目标所需采取的行动有或多或少的精确了解。

相关营销预算是指目标营业额的 15% 至 25% 之间的营销预算。

根据实现目标所需采取的行动，您可以调整此范围。

更好的是，您拥有说服您的总经理的所有要素！

您可以定义一个营销预算，使您能够实现特定的营业额，从而向您的管理层提供预期的投资回报。

捍卫营销预算的 4 个步骤
你已经下定决心了。您有一份具体的文件，并准备好去您的主管办公室索取营销预算。

毕竟，您的竞选项目或您想要购买的新工具将允许您生成大量数字。您的要求不仅仅是合法的。

然而，你的胃里却有一个疙瘩。如果他说不怎么办？更糟糕的是：如果他没有认真对待你并利用营销预算的要求来质疑你怎么办？

我理解您的恐惧，我也曾有过这种恐惧，我认识的每一位营销人员也曾有过这种恐惧。

但这并非不可避免。如果你把所有的机会都放在自己一边，你心里的疙瘩就会消失。

事实上，挑战不是要求新的预算，而是调动足够的证据让你的首席执行官自己向你提出这个营销预算。

我们将在本文中了解如何做到这一点。

但在此之前，让我告诉你一个小故事，让你自己回答这个问题。