销售价格形成：学习如何为产品定价

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设定销售价格对企业家来说是一个挑战。第三次全国网络零售调查数据显示，29%的电商在前两年就关闭了业务，因为他们没有继续经营的财务条件。

电商销售的产品利润率在20%、50%左右，相比实体店的利润（接近10%）已经算很高了。电子商务的优势主要在于降低运营成本。但这并不意味着电子商务有能力吸收所有运营成本——而这正是管理虚拟商店的错误所在。

为什么要计算销售价格形成
基于加价计算销售价格形成比仅仅计算利润率提供了更深入的见解。基本上，该账单将稀释产品最终价值中的整个运营成本。

但了解产品的销售价格不仅可以帮助您了解每项费用在价格中所占的份额。它还可以帮助您了解业务中的其他因素，例如：

设定目标以超越收支平衡点。
了解降价和促销的最佳时间。
确定哪些成本影响了公司的预算并尝试降低它们。
继续或停止销售一种或多种商品。
协助库存控制。
加价：销售价格形成的盟友
假设利润是定价中最重要的因素，这是一种不完整的解释，忽视了商店的运营成本。要真正了解您的商店销售的每种产品的收入以及销售价格是多少，有必要计算加价。

加价是一个必须乘以销售价格的指数，它可以准确评估购买产品和维护在线商店所需的金额。除了商店打算从销售中获得的利润之外，所有固定和可变费用和税款都添加到购买或生产价值中。这样，零售商就可以准确地知道他们应该销售多少来“偿还”每月的费用和运营电子商务的成本。

尽管其他文章教授如何使用单个公式计算加价，但我们以逐步的方式推导了该公式，使您更容易理解销售价格形成的原理。下面，您将学习如何将其应用到您的业务中。该计算将分三步完成：

找出总销售成本 (CTV)。
求除数标记。
使用乘数加价对产品进行定价。
要开始计算这一点，您必须拥有能够预测固定和可变成本和费用以及这些费用在收入中所占份额的财务控制能力。

提示：Mandaê为您的电子商务准备了完整且免费的材料，其中包括电子表格和财务模型指南，可以帮助您开始计算。

销售价格形成：计算示例
有两种计算加价的方法。在线商店经理可以为所有产品定义固定的利润率，或者为每个产品或类别规定不同的利润率。

最有趣的事情（也是商店老板喜欢的）是为每种产品规定不同的利润率。这样，就可以定义与竞争相关的更具竞争力的定价策略，并找到进行促销或定义免费送货政策的最佳时机。

1. 找出销售总成本
如何计算以 100 雷亚尔购买且预期利润为 30% 的产品的加价？

财务模型表明，税收占收入的 8%，固定费用（工资、网站维护、租金）占收入的 9%，可变费用（例如运费）占 5%。费用和预期利润加起来相当于产品价值增加了​​ 52%。这可以称为总销售成本（或 CTV）。请参阅下面如何计算 CTV：

CTV = 8 + 9 + 5 + 30
CTV = 52%

请注意，在这个阶段，您的所有值都将以百分比表示。最好使用它而不是绝对值，因为它使计算更容易。

2.找到分割标记
您还记得加价除数是一个指数，对吗？由于它是一个指数，因此不能用百分比来表示。计算非常简单：只需从购买价格中减去总销售成本，然后除以 100。按照我们的示例，计算如下：

MKD = (PC – CTV) ÷ 100
MKD = (100 – 52) ÷ 100
MKD = 0.48

3. 使用乘数加价对产品定价
了解总销售成本的价值并找到除价后，最后也是最 尼日利亚手机号码列表 重要的一步是确定产品的价格。该结果的值将以雷亚尔为单位给出结果。公式如下：

销售价格 (PV) = 购买价格 (PC) ÷ 加价除数 (MKD)

对于我们的例子：

销售价格 = R$ 100 ÷ 0.48（MKD 指数）
PV = R$ 208.33

如果您打算为所有产品建立相同的利润率，您就会知道您的乘数标记是多少。所有产品都必须重复该指数，将采购或生产价格除以除价。

但如果您的目的是定义不同的利润率（更灵活的选项），那么您将需要对每个利润率重复该过程，这可能会生成不同的 CTV 和 MKD 数字。

如何检查结果
要检查您找到的值，您必须将利润除以销售价格，然后乘以 100。为此，您必须首先找到利润。作为？将找到的销售价格乘以报价中所示的代表百分比。

例如，8% 的税费相当于 208.33 x 0.08 或 R$16.70 在您产品的销售价格中。对所有费用进行这些计算，并发现您的固定、可变和税收费用的雷亚尔表示。还是按照我们的例子：

利润（%） = (R$) 利润 ÷ (R$) PV x 100
利润（%） = 62.49 ÷ 208.33 x 100
利润（%） = 30%

这就是我们计算的真实证明。如果减去费用对应的是利润，并且该值除以销售价格乘以 100 也等于利润百分比，则说明计算是正确的。

但验证过程更适合我们不确定结果的情况，通常是在第一次尝试期间。虽然它很重要，但不是强制性步骤，但每当您有疑问时，请不要犹豫，参加真正的测试。