并偏爱学习曲线

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未来，我们会看到销售组织继续实施较短、解决高度具体的潜在客户挖掘问题且不会让销售代表因功能繁多而不知所措的最佳细分市场软件。让我们讨论一下是什么引发了向专业软件的转变，然后我们将重点介绍十款最佳销售潜在客户挖掘工具，以帮助您使潜在客户挖掘更具可持续性。 什么是 B2B 销售勘探工具？ B2B销售潜在客户挖掘工具是销售人员用来研究、识别、筛选潜在客户并与其建立首次联系的软件。


潜在客户挖掘工具解决了销售人员的一个主要痛点：缺乏可以帮 澳洲华人海外电话号码表 助销售人员与决策者建立联系并进行推销的信息。这些信息包括公司规模、收入、行业、职位、工作生活、个性等。如果没有合适的工具，销售人员几乎不可能快速联系到合适的决策者并在筛选潜在客户时做出明智的潜在客户挖掘决策。 在潜在客户开发软件出现之前，销售代表必须依靠面对面交流、推荐和贸易展会来了解潜在客户。


直到 2002 年 LinkedIn 出现后，销售代表才终于有机会以新的方式在外向销售期间与决策者建立联系。销售人员可以随时随地与世界各地的潜在客户互动，并通过内容互动与整个公司建立更牢固的关系。这就是我们今天所熟知的社交销售的诞生。 2014 年推出 Sales Navigator 后，LinkedIn 潜在客户挖掘上升到了一个全新的水平。