Исследование случая «до и после»

[mouakter14]

Последующие действия создают тонкую грань между настойчивостью и назойливостью. Статистика по продажам подтверждает это. Если ваша команда попадает в 48% продавцов, которые никогда не делают повторных звонков, пришло время для смены стратегии. Почему? Потому что ошеломляющие 80% продаж заключаются только после пяти повторных звонков. То же самое можно сказать об электронной почте или любых других каналах связи, которые используют ваши отделы продаж или маркетинга.


Каждое последующее сообщение — это возможность предоставить дополнительную ценность и напомнить им о вашем присутствии, не подавляя их. Речь идет о том, чтобы быть рядом, постоянно, но с Ведущий генеральный директор по рассылкеуважением, показывая, что вы понимаете их потребности и сроки.

Стоит добавить последующие действия в свою стратегию продаж еще по одной причине: они поддерживают разговор и укрепляют доверие.

При повторном общении вы не просто напоминаете потенциальным клиентам о своих услугах, но и демонстрируете свою приверженность их потребностям и надежность как делового партнера.

Этот настойчивый, но мягкий подход может повысить шансы превращения « может быть» в однозначное «да» в стратегии продаж вашего агентства.

Используйте сторителлинг, чтобы сделать ваши презентации более интересными
Превращайте свои питчи агентства в захватывающие истории. Как владелец агентства, вы знаете силу хорошего повествования. Используйте этот навык в своих продажах. Поделитесь историей, которая резонирует с путешествием вашего клиента, делая ваш питч не просто предложением, а историей, частью которой он хочет стать.

Включите эти тактики в свою стратегию продаж, превратив каждую кампанию по электронной почте и телефонный звонок в главу захватывающей истории, которая напрямую обращается к вашей целевой аудитории. Привлекайте своих торговых представителей, чтобы они сплели повествование, соответствующее вашей воронке продаж, на основе потребностей и стремлений потенциальных клиентов.