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提供免费试用是一种有效的潜在客户开发策略，因为它可以最大限度地降低客户风险、建立信任、展示产品价值，从而提高转化率。

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发布原创研究和行业报告可以建立信誉，吸引优质潜在客户，并通过提供宝贵的见解来换取联系方式，将企业定位为思想领袖。

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